洗发膏配方分析

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洗发水行业塔基阶层需求特点：

塔基阶层按照其地理位置可分为三个层次,第一部分居住于中国一二级城市, 第二部分居住于中国三四级县城,第三部分居住于广大的农村。这三部分的塔基阶层对于洗发水的需求大致相同, 都有超过50%的人选择15元以下一瓶的洗发水, 其共同的需求特点有以下几点:

1.倾向于价格低廉的产品。由于塔基阶层是按照收入来划分的,因此这些人群均为各部分的低收入人群,在可支配收入较少的限制下,价格因素就成为影响这些人群决策的首要因素。

2.注重产品的功能性。塔基阶层在选择购买产品时会选择有特定功能的产品, 海飞丝、采乐和霸王的案例证明了差异化产品在塔基市场取得了良好业绩,塔基阶层在一定价格范围内会追寻性价比的最大化。

3.注重品牌和口碑。塔基阶层大部分的人群的消费观念和品牌意识还处在初期萌芽阶段,因此在购买产品时看重品牌和良好的口碑,也会依赖广告和平常交往的圈子,有一定的品牌忠实度。

4.产品的可得性。由于塔基阶层的一部分人群居住在较边远的山区,若产品的渠道和物流配送没有遍及那些地区,就不容易购买,这些人群在购买时可能选择能够得到的产品。